Présentation de la société :
Recruteam, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour l’un de ses clients un(e) Responsable Grands Comptes – Secteur Minier – Guinée H/F

Descriptif du poste :
Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques du secteur minier (Fer), afin d’atteindre les objectifs de ventes et de marge, tout en assurant un haut niveau de satisfaction client et une relation durable au plus haut niveau de décision.
Responsabilités clés
-Gérer et développer les comptes stratégiques (mines de fer) pour atteindre les objectifs commerciaux.
-Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.
-Négocier et suivre les contrats avec les décideurs du secteur minier.
-Assurer le respect et la qualité des services convenus (CVP – Customer Value Proposition).
-Suivre la mise en œuvre des projets et en rendre compte à la Direction.
-Développer des plans d’action marketing en coordination avec l’équipe marketing.
-Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives.
-Veiller à l’application des politiques de crédit et de conformité.
-Assurer une veille sur les évolutions techniques et business du secteur minier.

Profil recherché :
-Diplôme d’ingénieur ou formation équivalente.
-Minimum 5 ans d’expérience en environnement technique/commercial (vente, négociation, business development, CRM).
-Solide connaissance du secteur minier (fer de préférence).
-Maîtrise de l’anglais (indispensable).
-Bonne compréhension des opérations de fuel/lubrifiants et des normes HSSE.
-Compétences en gestion de projet, analyse de données, gestion budgétaire et procédures de supply chain.
-Leadership, capacité à influencer et à coacher.
-Goût du terrain et disponibilité pour des déplacements fréquents (sites éloignés).

Compétences clés
-Maîtrise de la vente et de la négociation.
-Gestion de la relation client (CRM).
-Conception et mise en œuvre de propositions de valeur client (CVP).
-Développement de nouvelles opportunités d’affaires.
-Gestion des appels d’offres.
-Management et accompagnement des équipes.
-Maîtrise des chiffres et suivi financier.